営業KPI

営業KPIとは何か、売上目標から逆算する設定方法を具体例付きで解説。受注率・商談数・アポ獲得率・平均受注単価など代表的なKPIから、未達原因の分析、営業会議やExcel、ChatGPTを使った改善方法まで紹介します。